康红乐与中国未来滋补养生旗舰“卫康舰”

世界中医药网  2017-06-16 09:56:06复制链接我要评论()RSS

核心提示:提起卫康药业,安国人无人不晓。卫康的前身今世,就是安国当代中药业的一部传奇。

  原标题:康红乐与中国未来滋补养生旗舰“卫康舰”

  原创:作者 马林

  来源:中华儿女成功家

  时间:2017-06-12

  实践不歇,学习不辍;万事总可为,天地皆为师。康红乐有敏锐的商业直觉并不单纯依赖直觉。学习,成为了充实自己的基石和企业发展的动力。康红乐和他的卫康,建立自己的王国成为了必然

  卫康四迁,

  见证卫康传奇,也见证安国发展

  初秋的河北安国,空气中弥漫着药香。

  早在1000多年前的北宋,古称祁州的安国就成为了我国著名的中药材集散地,清朝中叶,安国药材业达到鼎盛,享有“天下第一药市”的美誉。祁菊花、祁花粉等“八大祁药”一度成为出口海外的免检商品,“百刀槟榔、蝉翼清夏、云片鹿茸、镑制犀角”更是安国药工工匠精神的经典。在以同仁堂为原型的电视剧《大宅门》中,白景琦年轻时就曾数次前往安国购药访师。的确,若能瞻药王,逛药城,观药制,吃药膳,睡药枕,那真是可遇而不可求的“药都之行”。

  其实,这些倒在其次,最有缘的应该是认识一位“药都”人,走进他的世界,听到他的故事。安国卫康药业集团董事长康红乐正是这样一位与我们有缘的“药都”人。

  提起卫康药业,安国人无人不晓。卫康的前身今世,就是安国当代中药业的一部传奇。这些故事康红乐暂按下不表,他先带我们来到了安国市西部的安国数字中药都。安国数字中药都取天圆地方结构,气势恢宏,现今的安国药材市场大厅与即将启用的数字中药都不可同日而语。毕竟,药市最重要的还是人气,这里人气如何呢?康红乐介绍说,昨天恰值安国数字中药都的开盘盛典,191套商铺当天全部售罄。全国客户都看好安国数字中药都的巨大投资价值和前景,更看好安国中药市场在全国的旗舰地位。那么卫康在数字中药都有什么动作呢?康红乐微微一笑:“卫康作为安国龙头企业,得到开发商和安国市政府的特殊关照,成为了6家不用参与摇号的商铺得主之一。”康红乐抬手一指——1500平方米的三层商铺矗立在我们面前。商铺两侧正是耳熟能详的那副咏颂药都的对联——“草到安国方成药,药经祁州始生香”。

  七绕八转,车子又拐进安国一条偏僻的小巷。小巷逼仄,无法调头。在小巷的尽头,正是卫康公司最初的厂址。在两三亩地的“螺蛳道场”里,康红乐奋斗了6个春秋。在这里我们看到了一台很原始的切片分拣机。这是当年康红乐和员工自己动手研制出来的,虽然早已废弃不用,但康红乐舍不得丢弃它。院子里,当年种下的几棵柿子树,正是挂果季节。

  卫康药业的第二个厂址面积大了很多,现代化的饮片生产设备和检验设备一应俱全。尽管厂房在重新装修中,进入车间,康红乐仍然要求我们套上鞋套。车间里,除去浓浓的西洋参香气,给我们留下印象最深的就是墙上赫然悬挂的公司“八荣八耻”:以诚实守信为荣,以背信弃义为耻;以团队合作为荣,以拉帮结派为耻……字字激励,又字字诛心。让我不禁对康红乐刮目相看。我问:“康总是否有军旅生涯的经历?”康红乐笑了:“1986年当兵,2000年退伍创业。”怪不得,康红乐眉宇间总有一股英气。

  来到安国市大厅南路5号,这里是卫康药业的门市店。可以说,整个安国几千家店铺找不出第二个这样的门市。轩昂通透,宽敞明亮,各种药材囤满柜满,店家的自信一览无余。药材生意有个古旧传习,珍贵的药材掖着藏着,视买家身份高低而出,轻易不予视人。卫康显然不是这样经营的,显得大气。即使这样的大气别家店仿得来,但体贴这一点其他店绝仿不来:进门即是客,无论买不买货,问不问价,一杯暖心的参茶必奉到客人手中。别人不屑做的琐碎事,做不长久的琐碎事、几代卫康的店员那么自然熨帖地做了十几年,让每一个客人心里舒服。今天,“卫康一杯茶”,已经成为了安国的服务地标。

  兄弟共度时艰,

  卫康果断改制,顺势成长

  从创业到成长,从成长到发展,厂址的变迁是卫康的变迁,也是康红乐的变迁。每一间厂房都是过往的感怀,似乎还都带着当年的温度,很多心酸苦涩,康红乐即使想忘记,也无论如何无法抹去。

  “最难的时候是2002年的春节前……”康红乐说。

  2002年,康红乐已经创业七年。市场对他来说已然熟稔,客户也渐拢渐多。但康红乐总有一种“没有上道儿”的感觉。自己几年的档口经营,辛苦不怕,可未来发展的主线在哪里,不知道。他在春节前将客户的所有积欠全部偿清,又踏上了去北京为自己讨账的火车。旁人不知,康红乐最小的四弟患尿毒症已住院有些时日。从安排住院到寻找肾源,康红乐身心俱疲。尽管康红乐信奉“不管多难都只难自己”,但彼时,他感到了从未有过的无助。

  他拨通二弟、三弟的电话,还未开口,声已哽咽。早年丧父,使得康红乐担负着长兄如父的责任。他拉扯着弟弟们,也希望弟弟们在他最艰难时成为他的心理支撑。

  所幸的是,四弟经过手术很快康复了。四兄弟一聚首:既然大哥需要我们,那就合力一起干吧。

  2003年的3月20日,康红乐的安国市卫康中药材有限公司成立。那一天,恰逢美国对伊拉克开战。一处是枪炮声,一处是鞭炮声,当时看来,结局都是未知。

  在公司成立之初,康红乐在家人们的督促下,终止了与北京一个客户的合作,长期的拖欠,让康红乐不堪其负。虽然损失了30多万,但断臂之痛,让康红乐知道了人心的叵测和独撑企业的艰辛。

  相比于小布什的焦头烂额,康红乐肯定更幸运些。“卫康中药材”成立不久,“非典”袭来,康红乐经营的主打药材西洋参成为了紧俏药材。“当时,能切出多少就能卖出多少。”康红乐说。这是一个天赐商机。

  康红乐不舍昼夜,短短一个月,赚得了第一桶金。

  自此,卫康以西洋参在安国独树一帜,生意顺风顺水。

  卫康的员工们乐了,康红乐的弟弟们乐了,康红乐没有乐。

  2005年,康红乐第一次走进清华大学的讲堂,一些陌生的词汇冲击着他的大脑:企业经营权、所有权,法人治理结构……他懵懂之后豁然开朗,卫康还有很多事情等着他去做。

  他边学边干,对卫康公司进行了股份制改造,三个弟弟成为了公司的股东。他觉得这既是母亲希望他继续牵领众兄弟共同前行的心愿,又避免了公司未来发展中可能存在的隐忧。随后,康红乐又意识到没有可行的退出机制仍然是卫康发展道路上的潜在羁绊,于是,四兄弟来到白洋淀的小岛上,摒弃干扰,坦诚相待,言无不尽,将可能发生的一一分析,终于达成了股东退出机制的共识。白洋淀那几夜,月光如水。康红乐和三个弟弟回想起当年在月下帮母亲夯地基盖房的岁月,时光荏苒三十多年,在康红乐心中,这月光既是母亲对孩子的柔情期待,又是卫康逐潮成长新的启程。

  家人簇拥着母亲,股东簇拥着董事长

  现在看来,清晰的股权结构是卫康发展的基础和条件,见多了其他企业的兄弟阋于墙,康红乐为自己的决定感到庆幸。

  有锐利的商业直觉,

  更有坚实的核心价值。卫康人铸卫康魂

  康红乐有一种特殊的商业直觉,这种直觉无论是开档口的时候,还是现在运营集团规模的卫康帝国,都一直存在。他就像一个有经验的行夜路的人,总是能最早关注到异常声响,并且做出判断和行动。这一点,旁人不得不佩服。当你还在用大脑中20%的智慧进行常规逻辑判断的时候,康红乐已经在调动那80%的充满创造的直觉智慧。

  康红乐的“直觉罗盘”几次帮助卫康占领了先机。在大部分安国中药从业者还满足于有一个档口,遇到大客户领到家里看货的“大宅门”时代的模式时,当地政府的一次管理收紧让康红乐马上意识到,必须有自己的生产加工企业,方能不受制于人。于是,他买下了最初的2亩地建成了加工工厂;2007年,康红乐成立了湖南廉桥店,正当大家以为卫康准备南北扩张打造自己的中药王国时,康红乐却回手在安国购地8.5亩建设了卫康GMP工厂。为什么?康红乐意识到了安国地产开发热潮即将到来,此时不购地建厂,再无机会;而当下,紧靠交易大厅的卫康门市人流熙攘,屡创交易佳绩,康红乐仍毫不犹豫地斥巨资在数字中药都的黄金位置购下超大铺面,可谓步步超前。

  其实,康红乐的商业直觉来自挥之不去的危机意识,在寻常人眼中是平地,在他眼中就是台阶,必须跨步才能前行。

  与这种直觉的机敏形成反差的是康红乐身上与生俱来的厚朴。而这种厚朴,又原汁原味地复制在了卫康的企业精神上。在企业长青的一次课后,兄弟几人意犹未尽,回味起卫康这几年的发展来——

  有客户,才成就了卫康的今天;没有客户也就不会有卫康的明天,一切为客户着想,必须是卫康不二的法则,所谓“客户至上”;

  从用剪刀剪药开始,到进口香港、安国、广东机械,再到现在自主研发,卫康先后已经研发使用了7代机器,最终形成了自己稳定的核心竞争力。就是为了向客户呈现更好的药材质量,让经销商更好销,让消费者更好用;很多中药产地杂驳,药效自然参差不齐。卫康坚持原产地一手采购,以科技检验手段保证无硫无添加,确保每一片药材的品质。这就是“质量第一”;

  康红乐曾经带领三兄弟齐赴吉林洽谈合作,“我们兄弟四人都让您认识认识,这是卫康真诚合作的心。”合作方大为感动,兄弟齐心,其利断金。这远比一纸战略合作协议靠谱得多。康红乐随后从合作方手中订购了30吨西洋参,孰料西洋参价格一路飞涨。别人对康红乐说,不要指望他能给你货了,毕竟一纸合同都没有。然而,合作方却在康红乐无法付全款的情况下,将30吨西洋参全数供货。为什么,就是看中了康红乐诚信厚朴,看重他多少年没有一丝一毫的虚假与敷衍。这正是“诚信为本”;

河北康氏

  在业内都知道,卫康对上游供货商和下游的经销商一向宽厚,商家和卫康合作总能有利可图;而卫康更是把自己的员工视同家人和伙伴。在卫康内部,从没有过老板的颐指气使,看到的都是大家庭的其乐融融。康红乐的母亲为了让员工在食堂吃上放心油,一直坚持自己买花生去油坊压榨。“孩子们出门在外不容易,红乐当年没这个福气,现在,我要照顾好这些孩子。”母亲这样说。只要没有业务应酬,康红乐总是在食堂和员工一起用餐。“卫康既是一家人,自然要吃一锅饭。”康红乐说。从中不难看出,卫康始终秉持的“合作共赢”原则。

  此外,随着公司的壮大发展,在尊重每一位员工个人发展的同时,更要“敬畏制度”;卫康还要营造一种向善感恩的企业文化,让每一位员工心生崇高,淡泊安宁,这就是“感恩回报”。

  其实,康红乐自身就是深知感恩的人。除去对客户、员工、朋友的感恩,他还心存着对妻子的感恩,当年第一次走进未来岳父的家门,康红乐正是虎落平阳之时,妻子和全家人没有怨言,她们看重的是康红乐质朴耐劳,恪守孝悌之道。在公司改制时,康红乐的妻子从公司未来着想,从康家四兄弟团结着想,对改制结果支持、理解。对妻子的大度,康红乐感激自在不言中。

  尤其让康红乐感动的是,康门四兄弟常年跑外,家中对老人的照料和门店、工厂的运营大多有劳妻子和几位弟妹操持。妯娌和谐无间,互相帮衬,家里和谐安宁,对外协和同力。人人对本职都守土有责,从不怠慢。同时,心中有卫康企业大局,在大局面前,常常牺牲小我。康红乐经常感叹:“她们不仅是康家的贤内助,更是卫康的贤内助啊。”

  有了“用户至上,质量第一,诚信为本,合作共赢,敬畏制度,感恩回报”的核心价值观,卫康人就是有魂的人,就是有礼有力的人、就是有格局和信念的人。

  总结出这些,康红乐兄弟四人兴奋不已,不知不觉,东方既白。

  贵人相助,结缘中药材业。

  从档口到王国,康红乐难忘挚友恩师

  说起康红乐与中药结缘,就不能不提到影响他人生的几个人。

  在他很小的时候,他便随着当中医的爷爷出诊,爷爷是当地颇有名气的医生,以外伤、正骨见长。当时,有一位被当地矿务局医院断定为必须截肢的伤者,经爷爷诊治后保住了被砸伤的肢体。要知道,在当年,一个健全的人就能养活一家,而一个残疾的人则会将一家拖垮。这让康红乐从小就认识到了中医中药的神奇。有时,爷爷遇到贫困的患者,不仅免医疗费,还常常赠送一些救急的药材,帮患者渡过难关。这些,在康红乐小小的内心世界都留下了难以磨灭的印记。后来,在很长时间内,康红乐在市场中看到熟稔的中药材,就会想起已经过世的爷爷。

  含辛茹苦拉扯他们兄弟四个的母亲,为康红乐注入了自尊隐忍的性格。困苦的家境,让康红乐早早懂得了担当。康红乐心底深处让母亲和兄弟过上好日子的念头成为了一个牢固的本色情结。也正是这个情结,让一个普通到不能再普通的湖南农村家庭,逐步呈现出了亮色。

  17岁时,康红乐从老家湖南娄底来到遥远的河北正定当兵。当时的他,不谙世事,单纯得就像一张白纸。也正是这种单纯,为他赢得了机会。在部队领导的支持下,他考取了士官学校。进校才知,他的成绩是全校第7名,完全可以考取更高级别的军校。但康红乐不后悔,他渐渐明白,只要不断学习,就会不断有机会。

  士官学校毕业后,康红乐被分配到部队的药材栈工作。也许天生有缘,康红乐看见成筐成捆的药材就兴奋,经常缠着老药工去市场认药材,辨质量,识真伪。在安国,康红乐结识了不少老药工,兢兢业业,一丝不苟地炮制加工药材,真是不敢省人工,不敢减物力。什么是好药,如何投入心力才能做出好药,康红乐渐渐地心底有了眉目。

  1990年,康红乐因工作出色被调任解放军三利药材栈(驻)广州办事处负责人。广州浓郁的商业氛围深深地震撼了他,这是一种与安国截然不同的氛围。在商言商的坦诚,无处不商机的敏锐,专心做事不尚空谈的务实风格都在康红乐随后的经商生涯中留下了深深的印记。在广州几年,康红乐另一个大收获是结识了几位从事中医药行业的前辈和挚友。无论是广东省中医院的吴副院长,还是广州市药材贸易中心的张总、广东省药材公司贸易部的花总,都成为了他一生的朋友。每每遇到困难,往往是这些当年的朋友援之以手。当年部队药厂的贾总,在康红乐创业伊始,最需要资金支持的几年里,每年都会筹借一些资金帮助他解决燃眉之急。

  广州两年,康红乐是充实的,他白天工作,晚上骑车十几公里去上广州中医药大学开办的夜校,中药炮制学、中药鉴定学都是在广州蚊蚋横行的夜晚“啃”下来的。

  康红乐从广州调回安国后,任解放军三九药材经营部总经理。这是一个舞台,却不是康红乐自己的舞台。1995年,在部队与经营脱钩的政策大环境下,康红乐面临着一个抉择,继续在部队中,抑或脱下军装创业。

  坦率地说,一个26岁的年轻人,只有从农村到军营的单纯经历,面对这样的抉择是很难做出取舍的。当年的老首长一反往日的和蔼,几乎用痛斥的语气开导了他整整一个晚上:创业去!大丈夫当有鸿鹄之志!

  就这样,康红乐被推到了海里。

  康红乐在药材市场的第一个档口——其实是半个档口,只有0.75平方米,赊了1.8万的货。但他是安国上千个档口中唯一一家卖西洋参的。尽管当时康红乐还没有太多的营销理论,但他隐隐意识到,独特性或许能让他的小小档口立足。

  果不其然,康红乐的档口生涯不仅立住了足,还渐渐红火起来。

  其实,安国有几千家药材企业就这样活着,也不错。但康红乐不甘心,他发现,周围有很多学习的机会,有很多老师。药材是自己的老师,朋友是自己的老师,清华课堂、企业长青的课堂有自己的老师。真可以说,只要有学习的态度,天地皆为师。他的视野不断开阔,他知道外面的世界很大,自己能做的事情很多。

  不停歇的20年,也正是这种学习,让康红乐和他的卫康,虽然难免辛苦和坎坷,但建立自己的王国成为了必然。

  这个王国,就是康红乐倾心打造的全球顶尖的滋补养生交流合作平台。

  打造“卫康舰”,康红乐以爆品启航

  在企业长青的课堂上,康红乐走上讲台,宣讲自己的卫康爆品。他有一种老将挂帅披甲出征的感觉。

  由于中药自身的特点,消费者对每天的饮服计量很难精确掌握,6克到底是几片,把握不准。卫康药业从直接消费者的体验入手,找到最可感知的痛点,不在疗效、质量上兜大圈子,而是径直告知消费者,卫康药业的西洋参,不仅质量可靠,而是确保每次吃的量准。卫康打造的爆品采取了标准计量的小包装,每次冲泡一袋,消费者方便且放心。新品投放市场,一片好评点赞之声。

  卫康爆品战略的突破,让康红乐感觉到一丝惊悚——他永远是那种在成功中感受到危机的人——滋补养生中药材真是市场巨大,关键是能否找到消费者的痛点。

  他开始布局自己的滋补养生中药王国,这是一艘巨型的航空母舰——“卫康舰”。

  以河北康氏、安国卫康、吉林原参态3家企业为主的中药饮片集群,以安国卫康、河北珍强、武汉卫康、亳州卫康等7家企业为主的中药材集群,以SC厂、河北珍强为主的保健食品集群,是“卫康舰”的主力产品攻击群。而各中药材原产地构成的地方“护卫舰”将是“卫康舰”产品质量的保证,同时也是价格浮标,确保“卫康舰”的运营安全。

  事实上,康红乐的棋局已经布好,因为他个人的格局已经打开。在他眼中,已经没有了一单一品一店一公司的亏盈得失,而是中国滋补养生中药材的大局。掌握了这个大局,也就等于掌握了标准体系,掌握了“卫康舰”的航海图,也就能更好地预判规避“卫康舰”可能面临的挑战和危机——尽管康红乐从来不缺少这种商业直觉。

  康红乐特意邀请了摄影家山姆与我们的采访同行。他委托山姆为卫康几十位员工逐一拍照。卫康的员工都很年轻,但很多已经是卫康的老员工。在这个略显浮躁的年代,这种员工和企业的相互依存十分难得。“我要为每一位员工的今天留下影像,因为他们很可能就是未来卫康的经理、总经理、总裁、养生讲师、股东。我要让每一个员工记住他们的成长之路,也记住卫康的路。”康红乐如是说。

我来说两句

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